Поиск резюмеРуководитель отдела продаж / руководитель направления
1576057Обновлено 7 октября


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Продажи
40 лет (родился 23 ноября 1977), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Новомосковск (Тульская область), готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель отдела продаж / руководитель направления

По договорённости, полная занятость

Опыт работы 10 лет и 7 месяцев

    • май 2016 – работает сейчас
    • 2 года и 6 месяцев

    Категорийный менеджер

    АО "ИЗОЛЮКС", Москва
    Оптовая и розничная торговля строительными материалами (интернет магазин в формате DIY

    Обязанности:

    Основные функциональные обязанности: управление товарной категорией "геосинтетика", "пароизоляция" и "общестрой" по принципу предприятия малого бизнеса; формирование ассортиментной матрицы, выбор поставщиков, заключение договоров и выстраивание взаимоотношений с менеджментом партнеров; ценообразование, управление товарным запасом с учетом сезонности и скорости продаж; организация акций, стимулирующих скорость продаж, ротация поставщиков; обучение и аттестация менеджеров по продажам, участие в переговорах по ключевым сделкам; участие в формировании бюджета по продвижению товаров в интернете, контроль и анализ конверсии.

    Достижения:

    Достижения: за 2 года работы увеличил валовую прибыль в своей зоне ответственности с 1,9 до 3.6 млн.р/мес, отмечен грамотой за "Стабильный рост направления"
    • август 2015 – май 2016
    • 10 месяцев

    Заместитель коммерческого директора по развитию

    ООО Пелигрин матен, Москва

    Обязанности:

    • анализ текущей деятельности компании, оперативное управление отделом продаж • разработка мероприятий по увеличению объема продаж • проведение переговоров с крупными дистрибьюторами и заказчиками, заключение контрактов • планирование и участие в региональных выставках • организация продаж в странах ближнего зарубежья
    • сентябрь 2013 – июнь 2015
    • 1 год и 10 месяцев

    Руководитель подразделения продаж

    Узловский молочный комбинат, Узловая

    Обязанности:

    • организация работы регионального отдела продаж (постановка задач, выделение приоритетов, контроль текущей деятельности, совместные командировки с менеджерами) • личные активные прямые продажи (переговоры с крупными дистрибьюторами, поддержание отношение с ключевыми клиентами) • планирование объемов и выполнение планов продаж • формирование бюджета и отчетности согласно показателям работы отдела • расчет бонусной части подчиненных • участие в совещаниях по качеству, по претензиям, по разработкам новой продукции • оценка профессионального потенциала сотрудников, их обучение (коучинг), помощь в адаптации новых сотрудников в коллективе Достижения: организация продаж в Волгоградском регионе с нуля на базе дистрибьютора и выход на оборот 5 млн.р. за 4 месяца с рентабельностью 20%; выполнение планов продаж за счет развития существующих и привлечения новых клиентов (выручка по ключевым клиентам составляет 20-25 млн.р./мес)
    • март 2011 – июнь 2013
    • 2 года и 4 месяца

    Начальник отдела сопровождения продаж

    ООО "Пластик-Геосинтетика" (ЗАО Сибур), Узловая

    Обязанности:

    • организация работы отдела сопровождения продаж (планирование объемов производства, размещение заявок в производство и контроль их исполнения, ведение сопроводительной документации, ведение бухгалтерской отчетности) • контроль работы аутсорсинговых компаний: бухгалтерия и логистика • контроль работы системы внутрикорпоративных коммуникаций между отделами (производство-финансовый блок-служба безопасности- корпоративный центр) • личные активные прямые продажи (переговоры с крупными дистрибьюторами и заказчиками) • выезд на строительные объекты, налаживание коммуникаций с исполнителями работ • работа с проектными организациями и с органами власти • планирование и выполнение объемов продаж • организация работы с претензиями • организация сбыта отходов производства, образовавшихся в процессе пуско-наладочных работ, урегулирование проблем с Роспотребнадзором Достижения: участие в start-up, внедрение системы, позволившей усовершенствовать внутрикорпоративные коммуникации, что значительно сократило время отгрузки клиентов, выполнение планов продаж, налаживание коммуникаций с ОАО Корпорация развития Калужской области и как результат выход на все знаковые инвестпроекты региона, обеспечение выполнения обязательств поставки продукции по контракту с Роснефть, отмечен почетной грамотой как лучший руководитель отдела 2011 года в компании "Пластик-геосинтетика"
    • октябрь 2009 – март 2011
    • 1 год и 6 месяцев

    Менеджер проекта

    ГК Провенто, Москва

    Обязанности:

    • личные активные прямые продажи • ведение переговоров на уровне первых лиц предприятий (ген.директор, гл.инженер, руководитель проекта), заключение проектных сделок • выезд на строительные объекты, курирование текущих контрактов • работа с проектными организациями и с органами власти • развитие клиентской базы с «нуля» • планирование объемов продаж в денежном выражении, выполнение планов продаж Достижения: развитие клиентской базы с нуля, самостоятельное развитие проекта «Спорт», благодаря которому удалось выйти на все спортивные объекты, строящиеся на территории РФ к олимпиаде 2014. Клиенты: ФГУП «Спорт-Инжиниринг», ООО «Мегастрой», ООО Инвестстрой-15
    • январь 2008 – октябрь 2009
    • 1 год и 10 месяцев

    Специалист отдела продаж

    ЗАО Профпарк, Москва

    Обязанности:

    • личные активные прямые продажи • плотная работа с администрациями и жилищно-коммунальными хозяйствами Москвы и Московской области • переговоры с руководителями клининговых компаний г. Москвы и управляющих компаний коттеджных поселков Московской области • организация демонстраций техники с привлечением глав Администраций Московской области, проведение технических совещаний на уровне ЛПР в подрядных компаниях ЖКХ • ведение переговоров, на уровне первых лиц государственных и коммерческих компаний • отслеживание конкурсов госзакупок (тендеров) • планирование объемов продаж в денежном выражении, выполнение планов продаж Достижения: развитие клиентской базы с нуля, заключение сделки с Департаментом природопользования г. Москвы на сумму 9,5 млн.руб. Клиенты: Департамент природопользования г. Москвы; ГК Крокус (коттеджный поселок Аголаров Эстет); ФГУП Рублево-Успенский ЛОК УДПРФ; ФГУ ФСБ РФ «Санаторий «Семеновское»

Образование

    • Высшее образование
    • Очно-заочная
    • 2007

    МЭСИ, г.Москва

    Факультет: Экономика и управление
    Специальность: Менеджмент организации
    • Неполное высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1998

    Узловский машиностроительный колледж

    Факультет: Экономика и управление
    Специальность: Автоматизация и управление

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Опыт управления продажами в крупных компаниях федерального масштаба. Опыт собственных прямых продаж в сегменте В2В более 8 лет (строительство, жкх, продукты питания), опыт построения Дистрибьюции с "0". Водительское удостоверение: «В» Личные качества: лидерство, гибкость, способность принимать самостоятельные решения, ответственность. Компьютерные навыки: Средний уровень

Дополнительные сведения:

Увлечения: изучение английского языка, футбол, чтение профессиональной литературы

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый
  • Немецкий язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме

Обновлено 7 октября
Новомосковск (Тульская область), готов к переезду
По договорённости40 лет, опыт работы 10 лет и 7 месяцев
май 2016 – работает сейчас (2 года и 6 месяцев)
Категорийный менеджерАО "ИЗОЛЮКС"
Обновлено 18 сентября
Новомосковск (Тульская область), готов к переезду
100 000 30 лет, опыт работы 8 лет и 6 месяцев
Обновлено 14 августа
Новомосковск (Тульская область)
35 000 40 лет, опыт работы 9 лет и 5 месяцев
Обновлено 7 сентября
Новомосковск (Тульская область)
По договорённости31 год, опыт работы 9 лет
Обновлено 6 сентября
Новомосковск (Тульская область)
40 000 30 лет, опыт работы 8 лет и 5 месяцев
Обновлено 27 июня 2017
Новомосковск (Тульская область), готов к переезду
55 000 29 лет, опыт работы 8 лет и 8 месяцев
Обновлено 28 января
Новомосковск (Тульская область)
25 000 35 лет, опыт работы 10 лет и 1 месяц
Обновлено 20 сентября 2017
Новомосковск (Тульская область)
50 000 32 года, опыт работы 9 лет и 9 месяцев
Обновлено 5 октября 2015
Новомосковск (Тульская область)
30 000 33 года, опыт работы 12 лет и 1 месяц
Обновлено 3 июля 2014
Новомосковск (Тульская область)
По договорённости34 года, опыт работы 12 лет и 6 месяцев