Поиск резюмеРегиональный менеджер
9687082Обновлено 9:50


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Бытовая техника, электроника, фото, видео
39 лет (родилась 01 июня 1979), женщина, не состоит в браке, детей нет
Новомосковск (Тульская область), готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер

100 000 , полная занятость

Опыт работы 13 лет

    • июнь 2014 – работает сейчас
    • 4 года и 3 месяца

    Территориальный менеджер ЦФО

    ООО Афина, Москва

    Обязанности:

    Руководство деятельностью дилеров в регионах: ЦФО, Черноземье. Основные задачи: формирование плана продаж по регионам, постановка стратегических и оперативных задач, контроль организации и реализации маркетинговой активности с ключевыми партнерами, организация отчетности и оценка результатов деятельности. Развитие новых и перспективных каналов сбыта в рамках прямого сотрудничества. Развитие региональной дистрибьюции - привлечение новых региональных дилеров, развитие сотрудничества и оптимизация схемы взаимодействия; проведение переговоров и определение максимально эффективных условий сотрудничества с последующим заключением прямых соглашений поставки. Обеспечение эффективного взаимодействия с партнерами для достижения максимального уровня удовлетворенности в рамках сотрудничества. Прогнозирование и планирование объема продаж. Согласование планов продаж и условий сотрудничества с клиентами. Контроль исполнения клиентами договорных обязательств. Контроль своевременного поступления оплат от клиентов. Регулярная отчетность о результатах продаж и маркетинговой активности. Вспомогательные функции: согласование графика тренингов по продукции с ключевыми клиентами (проводимые специалистами по продукции и тренерами по продукции), сопровождение подписания договоров с ключевыми партнерами, участие в выставках и конференциях.

    Достижения:

    Стабильное выполнение плана продаж с 2014 по настоящее время. Рост продаж в 2015 г. по сравнению с 2014 г. составил 76%. Рост продаж в 2016 году по сравнению с продажами 2015г. составил 73%. Рост продаж в 2017 г. по сравнению с 2016г. составил 56%. Существенно расширен ассортимент компании в продуктовом портфеле Дилеров, всех ключевых клиентов. Достигнут максимальный уровень представленности ассортимента компании в основных инструментах продаж партнеров. Проведена существенная работа по актуализации ассортимента у региональных партнеров. Достигнут высокий уровень партнерских взаимоотношений с клиентами. Стабилизирована финансовая дисциплина с оплатами. Достигнут высокий показатель ROI в рамках проводимых маркетинговых акции с партнерами. Достигнут высокий уровень партнерских отношений с клиентами. Реализован ряд успешных промо акции с партнерами. Узнаваемость и лояльность к брендам компании, увеличена. В Рост продаж в регионах, Вологда, Владимир, Брянск, Калуга, Кострома, Тула, Тверь, Иваново, Смоленск, Ярославль. Иркутск, более., С 2018 г Развитие регионов, Воронеж. Рязань, Тула, Калуга, Белгород, Курск, Липецк, Тамбов, Орел. с 2018 г, Рост продаж за первое полугодие в новых регионах, на 27% Работа Home Office.
    • май 2013 – июнь 2014
    • 1 год и 2 месяца

    Территориальный менеджер ЦФО

    ООО "ZETTA" Завод Воронежских стальных дверей

    Обязанности:

    Должностные обязанности и достижения: Обеспечение выполнение плана продаж и увеличение продаж. Обеспечение роста с 0 АКБ для Дистрибьютора в Туле. Аудит вверенной территории. Развитие новых регионов, поиск Дистрибьюторов, по ЦФО Изучение работы конкурентов. Контроль оптовых клиентов. Контроль дебиторской за должности, отчетность, Ведение и контроль документации. Составление бизнес плана. Регулярная отчетность о результатах продаж. Работа Home Office.

    Достижения:

    Достижение; Развитие эффективного долгосрочного партнерства с предприятиями розничной торговли. Удержание конкурентного преимущества марок. Позиционировать себя как предпочтительного партнера по бизнесу. - Увеличено АКБ, на 100% обеспечено узнаваемость Компании. Работа с Дистрибьюторами, в каждом регионе, зона ответственности регионы ЦО, Москва, Смоленск, Тула, Калуга, Рязань, Кострома, Ярославль, Тверь, Иваново, Владимир. Выполнение работы на 100%.
    • август 2012 – май 2013
    • 10 месяцев

    Региональный супервайзер

    ООО ТД Очаковский МК-Тула, Тула

    Обязанности:

    Подбор и обучение торговых представителей, .продавцов, Руководство и контроль деятельности подчиненной командой, Обеспечение выполнение плана продаж и увеличение продаж. Обеспечение роста АКБ. Аудит вверенной территории. Изучение работы конкурентов. Контроль оптовых клиентов. Контроль дебиторской за должности, инкассация, отчетность т.п., Анализировать свои показатели и показатели работы торговых агентов в соответствии территориального бизнес плана. Ведение и контроль документации. Составление бизнес плана. Формирование офиса с (0) - достигнуто на 100%. Регулярная отчетность о результатах продаж.

    Достижения:

    Развитие эффективного долгосрочного партнерства с предприятиями розничной торговли. Удержание конкурентного преимущества марок. Позиционировать себя как предпочтительного партнера по бизнесу. - Увеличено АКБ (с 0 до 147 т) обеспечено узнаваемость Компании. Высокий процент выполнения плана Дебиторская за должность отсутствует.
    • июнь 2010 – август 2012
    • 2 года и 3 месяца

    Супервайзер

    ООО Бик, Тула

    Обязанности:

    Подбор и обучение торговых представителей, мерчендайзеров, продавцов, Руководство и контроль деятельности подчиненной командой, 12 торговых представителей. 2 мерчендайзера, 1 продавец. Обеспечение выполнение плана продаж и увеличение продаж. Обеспечение роста АКБ. Аудит вверенной территории. Изучение работы конкурентов. Контроль оптовых клиентов. Контроль дебиторской за должности, отчетность т.п. мерчендайзеров, Ведение и контроль документации. Составление бизнес плана. Формирование офиса с (0) - достигнуто на 100%.

    Достижения:

    Развитие эффективного долгосрочного партнерства с предприятиями розничной торговли. Удержание конкурентного преимущества марок. Позиционировать себя как предпочтительного партнера по бизнесу. - Увеличено АКБ (с 147 т.т до 300 т.т) обеспечено узнаваемость Компании. Высокий процент выполнения плана (были продажи в месяц-21500кг. на данный момент 59800кг.в месяц.) Дебиторская за должность снижена (5% в месяц.) Руковожу направлением Восток Тульской обл.(16 городов и р-в Тульской обл.) Есть собственная торговая команда.готовая на 110% к работе.
    • июнь 2007 – июнь 2010
    • 3 года и 1 месяц

    Торговый представитель

    ООО БиК

    Обязанности:

    Обязанности, увеличение тоннажа, АКБ, контроль дебиторской за должности, выкладка матрицы.введение документации. Достижение; АКБ увеличено с 10т, т до 65т, Увеличен обьем продаж, тоннаж вырос с 2-х тонн до 10 -и тонн. не провалено ни одной проверки по матрице, маршрут образцово показательный, есть дипломы с благодарностью. Профессиональные знания в области продаж. карьерный рост, сейчас должность- Супервайзер.
    • сентябрь 2005 – июнь 2007
    • 1 год и 10 месяцев

    Торговый представитель

    И.П.Филатов, Новомосковск (Тульская область)

    Обязанности:

    Развитие АКБ в г. Новомосковск, продажи Завода Егорьевский. раскрутка данного завода. Достижение Достигнуто развитие АКБ- заключено 65т.т Высокий процент выполнения плана Продажи Егорьевского МК - 6тонн в месяц.

Образование

    • Неполное высшее образование
    • Заочная
    • 2018

    Тульский институт экономики и информатики, Тула

    Факультет: Гуманитарный факультет
    Специальность: Психология/Практическая психология
    • Среднее специальное образование
    • Дневная/Очная
    • 2001

    ПТУ 4

    Специальность: Повар-кондитер

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

- Умею управлять командой, - Налаживать контакт с людьми, - Навыки наставничества, - Опыт руководства 12 сотрудников - Коммуникабельность, мобильность. - Высокая обучаемость. - 100% отдача любимому делу. - Активная жизненная позиция. Компьютерные навыки: РС.(Windows, Word, Excel, Outlook, (Windows7), MsOffice, 1С, Internet.)

Дополнительные сведения:

- Пройдены тренинги по профессиональному развитию, в направлениях: управленческие навыки; анализ и прогноз продаж;работа с возражениями. - Умею поддерживать высокий уровень мотивации. - Знание специфики розничной торговли. - Наличие управленческих навыков. - Грамотная речь. - Коммуникабельность - Работа на результат. - Стрессоустойчивость коммуникабельность. Хобби, аэрография, компьютер.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме

Обновлено 16:43
Тула, готов к переезду
По договорённости45 лет, опыт работы 10 лет и 5 месяцев
Обновлено 9:51
Тула
100 000 40 лет, опыт работы 13 лет и 2 месяца
Обновлено вчера
Тула, готов к переезду
80 000 44 года, опыт работы 12 лет и 8 месяцев
Обновлено 10 августа
Тула, готов к переезду
По договорённости32 года, опыт работы 12 лет и 2 месяца
Обновлено 7 августа
Тула, готов к переезду
По договорённости49 лет, опыт работы 13 лет и 10 месяцев
Обновлено 5 августа
Тула
80 000 46 лет, опыт работы 14 лет и 9 месяцев
Обновлено 3 июня
Тула
По договорённости41 год, опыт работы 12 лет и 11 месяцев
Обновлено 12 июня
Тула
По договорённости34 года, опыт работы 11 лет и 4 месяца
Обновлено 11 мая
Тула
По договорённости36 лет, опыт работы 14 лет и 1 месяц
Обновлено 16 апреля
Тула, готов к переезду
По договорённости35 лет, опыт работы 13 лет и 5 месяцев
Обновлено 25 июля
Тула, готов к переезду
100 000 39 лет, опыт работы 12 лет и 5 месяцев
Обновлено 6 августа
Тула, готов к переезду
По договорённости45 лет, опыт работы 12 лет и 11 месяцев
Обновлено 6 августа
Тула
По договорённости35 лет, опыт работы 11 лет и 11 месяцев
Обновлено 5 июля
Тула
120 000 43 года, опыт работы 12 лет и 3 месяца